IT өнімдеріне арналған Market entry

IT өнімінің
Қазақстан нарығына шығуы

Халықаралық IT компаниялар мен стартаптарға SaaS, веб-сервис немесе қосымшаға сұранысты тексеруге, ұсынысты бейімдеуге және жергілікті бәсекелестікті, арналар мен ойын ережелерін түсіне отырып, Қазақстанда алғашқы сатылымдарды бастауға көмектесеміз.

Тапсырманы талқылау Шешім архитектурасы ↓

Нарыққа кіру принципі

Алдымен нарықты тексереміз, содан кейін іске қосуға инвестиция саламыз

Қазақстанды жаңа нарық ретінде қарастырып, кеңсе ашпай, команда жалдамай және ірі маркетингтік шығындарға дейін фактілерге сүйеніп шешім қабылдағысы келетін компанияларға арналған.

Сырттан қарағанда Қазақстан түсінікті нарық болып көрінеді, бірақ нақты іске қосу жергілікті сегменттерге, сенімге, коммуникация тіліне, сату арналарына, төлем тәсілдеріне және операциялық шектеулерге байланысты.

Біз кеңсе ашудан және трафик сатып алудан емес, сұраныс пен сатып алу сценарийін тексеруден бастаймыз. Содан кейін ұсынысты бейімдеп, қатысу моделін таңдаймыз және оны нақты клиенттермен және серіктестермен келіссөздерде тексереміз.

Басты нәтиже — дәлелді go, adapt немесе no-go шешімі. Нарық расталса, компанияда кірудің түсінікті реттілігі қалады: кімге, қандай ұсыныспен, қандай арналар арқылы сату керек және бірінші кезеңде қандай ресурстар қажет.

Шешім: Go / adapt / no-go
Жұмыс моделі: Ұсыныс, арналар, сатылымдар
Келесі қадам: Алғашқы мәмілелер

Қарапайым тілмен

Бұл не және компанияңызға не үшін керек

Бұл не: Шетелдік IT компанияға Қазақстанға шығудың мәні бар-жоғын анықтауға көмектесеміз, ал жауап оң болса, ұсынысты бейімдеп, ірі шығынға дейін алғашқы сатылымға жеткіземіз.
Кімге керек: Қазақстанды жаңа нарық ретінде қарастырып, кеңсе ашпай, команда жалдамай және жарнамаға қаржы салмай тұрып, нақты деректерге сүйеніп шешім қабылдағысы келетін халықаралық IT компанияға немесе стартапқа.
Сіз не аласыз: «Шығу, бейімдеу немесе шықпау» туралы дәлелді шешім, ал жауап оң болса — кіру стратегиясы, арналар, серіктестер, қажет болса бизнес-сетап және алғашқы расталған мәмілелер.
Неден бастау керек: Өнім, қазіргі нарықтар және сату моделі туралы бізге жазыңыз — тегін базалық диагностикада шығуға дайындықты бағалап, Қазақстан бойынша алдымен қандай деректерді тексеру керегін анықтаймыз.

Market Entry Audit

Кеңсе ашпай және ірі шығындарға дейін өнімнің Қазақстанда нақты мүмкіндік терезесі бар-жоғын тексереміз.

сұраныс, сегменттер, бәсекелестер және бағалар;
сенім кедергілері мен тұтынушылардың талаптары;
операциялық, төлем және реттеу мәселелері;
кіру сценарийлері және негізгі тәуекелдер.

Нәтиже: дәлелдері мен жетіспейтін деректері көрсетілген go / adapt / no-go шешімі.

Нарыққа шығу стратегиясы

Қазақстандағы алғашқы кезеңде кімге, нені және қандай модель арқылы сату керегін анықтаймыз.

басым ICP және позициялау;
өнімнің жергілікті нұсқасы және бағасы;
қатысу моделі және инвестициялар реттілігі;
бюджет, көрсеткіштер және 90 күндік жоспар.

Нәтиже: компания ресурстарымен келісілген іске қосудың жұмыс архитектурасы.

Серіктестер мен арналар

Сұранысты тез тексеруге болатын арналарды таңдап, жергілікті серіктестердің рөлін анықтаймыз.

тікелей сату, цифрлық және салалық арналар;
серіктестердің критерийлері мен қысқа тізімі;
ынталандыру моделі және лидтерді іріктеу ережелері;
алғашқы байланыстар және нарықтық сұхбаттар.

Нәтиже: нақты шығу арнасы және келесі коммерциялық әрекеттер тізімі.

Алғашқы сатылымдар

Ұсынысты нақты әңгімелер мен мәмілелерде тексереміз, сұранысты жарнамалық метрикалармен алмастырмаймыз.

мақсатты компаниялар базасы және байланыс сценарийлері;
коммерциялық материалдар және лидтерді іріктеу;
CRM-воронка және бас тарту себептерін талдау;
масштабтауға дайындық критерийлері.

Нәтиже: сұраныстың алғашқы расталған белгілері және жаңартылған сату моделі.

Жергілікті бизнес-сетап

Қазақстанда жұмысқа дайындықты үйлестіреміз: шоттар, төлемдер, есеп және операциялық контур — бизнес жұмыс істеп, төлем қабылдай алуы үшін.

заңдық ресімдеуді серіктес заңгерлер жүргізеді, біз процесті үйлестіреміз;
шот ашу және банктермен жұмыс істеу;
бейінді мамандармен бухгалтерия;
Kaspi, eGov және жергілікті сервистерді қосу.

Нәтиже: Қазақстанда алғашқы сатылымға дайын операциялық контур.

Fractional Country Manager

Өз командаңыз әлі жасақталмаған кезде компания мүддесін білдіріп, жергілікті іске қосуды басқарамыз.

серіктестер мен мердігерлерді үйлестіру;
жергілікті коммерциялық байланыс;
жоспарды, бюджетті және тәуекелдерді бақылау;
тұрақты команданы жалдауға дайындық.

Нәтиже: штатты мерзімінен бұрын кеңейтпей, іске қосуды жауапкершілікпен басқару.

Жұмыс нәтижесі

Түсінікті шешім: шығу керек пе, қалай және қандай бюджетпен

Сіз нарыққа шолу емес, кірудің жұмыс моделін аласыз: мақсатты сегменттер, жергілікті позициялау, арналар, қаржылық болжамдар және алғашқы эксперименттер жоспары.

Нарық

Сұраныс қайда

Басым сегменттер және жабылмаған қажеттіліктер.

Ұсыныс

Нені сату керек

Локализацияланған құндылық, өнім және баға логикасы.

Іске қосу

Қалай шығу керек

Арналар, серіктестер, команда және алғашқы 90 күнге жоспар.

IT-компаниялар үшін

IT-компанияның Қазақстан нарығына шығуы: нені ескереміз

IT-компанияның Қазақстан нарығына шығуы тауармен кіруден ерекшеленеді: логистика қажет емес, бірақ жергілікті төлем тәсілдері, келісімшарт моделі, интерфейс тілі және клиенттердің сенімі керек. Төменде мұның IT-өнімдердің әртүрлі түрлері үшін қалай көрінетіні берілген.

B2B SaaS іске қосу

SaaS үшін Қазақстанда дәл осындай міндеті бар және жазылымға ақы төлеуге дайын компаниялар бар ма, ішінде шешімді кім қабылдайды және сатып алу қалай ұйымдастырылғанын тексереміз. Қазақстандық заңды тұлғамен келісімшарт, теңгедегі шот және жергілікті сервистермен интеграция қажет пе, соны анықтаймыз. Алғашқы сатылымдарды бизнес иелерімен тікелей байланыс және табыс өлшемдері түсінікті пилоттар арқылы құрамыз.

Веб-сервистер мен платформалар

Веб-сервистер мен маркетплейстер үшін жергілікті іздеу нәтижелері, пікірлер және Kaspi сияқты үйреншікті төлем тәсілдері маңызды. Тауашаны кім алып отырғанын, жергілікті ойыншылардың қаншалықты күшті екенін, алаңның қай тарапын бірінші тарту керегін және бастапқыда локализацияның қандай көлемі қажет екенін бағалаймыз: тіл, валюта, заңдық құжаттар және қолдау қызметі.

Мобильді қосымшалар

Қосымшалар үшін орнатуды ғана емес, Қазақстандағы пайдаланушылардың қалай төлейтінін де қараймыз: қосымшалар дүкені, карта немесе жергілікті сервистер арқылы. Интерфейстің қазақша нұсқасы керек пе, қай тарту арналары төлем жасайтын пайдаланушыларды әкеледі және қосымша дербес деректерді қай жерде сақтайды, соны тексереміз.

IT-студиялар мен интеграторлар

Шетелдік студиялар мен интеграторларға Қазақстанда қай салалар әзірлеу мен автоматтандыруды сатып алатынын, мәміле циклі қандай екенін және қашан жергілікті серіктес арқылы жұмыс істеген тиімді екенін түсінуге көмектесеміз. Позициялауды, жергілікті сегменттерге арналған портфолионы және алғашқы келіссөздерге компаниялар тізімін жинаймыз, сонда алғашқы айлар байланыс іздеуге емес, клиенттермен әңгімеге жұмсалады.

Іс жүзінде қалай

Қазақстанда SaaS іске қосу іс жүзінде қалай өтеді

Қазақстанда SaaS іске қосу кезең-кезеңімен жүреді: нарық аудиті және «go», «adapt» немесе «no-go» шешімі, содан кейін ұсынысты бейімдеу, қатысу моделі және алғашқы мәмілелер. Әр кезең компания әрі қарай инвестиция салу-салмауды шешетін нақты нәтижемен аяқталады.

Нарық аудиті және «go», «no-go» шешімі

Market Entry Audit бірнеше сұраққа жауап береді: Қазақстанда өнім шешетін міндеті бар сегмент бар ма, клиенттер қазір немен жұмыс істейді, баламаларға қанша төлейді және ауысуға не кедергі. Бәсекелестер мен жергілікті ойыншылар туралы деректер жинаймыз, әлеуетті клиенттермен және серіктестермен сұхбат өткіземіз, төлем және реттеу шектеулерін тексереміз. Жиі кездесетін қате — көрші нарықтардың қорытындыларын көшіру: мұнда көлем, тіл және арналар басқа. Нәтижесі — дәлелдері мен әзірге жетіспейтін деректер тізімі бар «go», «adapt» немесе «no-go» шешімі. Деректер жеткіліксіз болса, мұны тікелей айтамыз және келесі шешімге дейін оларды қалай алуға болатынын ұсынамыз.

Локализация: тіл, баға, төлем

Іскерлік ортада орыс тілі кең қолданылады, сондықтан көбіне орысша нұсқамен бастауға болады, бірақ сайттың, интерфейстің және материалдардың қазақша нұсқасы сенімді арттырады және кейбір сегменттерге қажет. Бағаны компанияның өз нарығымен емес, жергілікті баламалармен салыстырып тексереміз және шотты теңгемен беру керек пе, соны шешеміз. Жеке клиенттер үшін Kaspi мен карта арқылы төлем маңызды, компаниялар үшін — шарт, шот және жабу құжаттары. Мұның бәрін нарыққа шығу стратегиясында бекітеміз, сонда локализация сатылыммен байланыссыз шексіз жобаға айналмайды. Өнімнің қай функцияларын жергілікті процестерге бейімдеу керегін, қайсысын сол күйінде қалдыруға болатынын да бөлек шешеміз.

Клиент деректерін қайда сақтау керек

Қазақстандағы тапсырыс берушілердің бір бөлігі деректерді ел ішінде сақтауды сұрайды. SaaS үшін бұл архитектураның практикалық мәселесі: сервисті немесе оның бір бөлігін қайда орналастыру, деректерді қалай бөлу, шарт пен құпиялылық саясатына не жазу. Корпоративтік клиенттер мен банктер бұл сұрақты көбіне алғашқы кездесуде-ақ қояды. Шығындарды алдын ала бағалау үшін біз оны аудит кезеңінде көтереміз, ал нақты шешімдерді сіздің заңгерлеріңізбен және инженерлеріңізбен бірге қабылдаймыз. Ірі компаниялармен алғашқы келіссөздерге дейін бұл сұраққа жазбаша жауап дайындап қойған дұрыс.

Қатысу моделі және бизнес-сетап

Қатысу моделі сату моделіне, есеп айырысу тәсіліне және клиенттердің талаптарына байланысты. Алдымен коммерциялық сценарийді тексереміз: кейде алғашқы пилоттарды серіктес арқылы өткізуге болады. Go шешімі қабылданғанда заңдық ресімдеуді серіктес заңгерлермен үйлестіреміз, шот ашуға, бухгалтерияға, Kaspi, eGov және жергілікті сервистерді қосуға көмектесеміз. CRM мен байланыс арналарын бөлек ойластырамыз: көп клиент WhatsApp арқылы сөйлеседі, ал хат алмасу менеджердің телефонында қалмай, воронкаға түсуі керек. Инвестициялар реттілігін ірі шығындар тек сұраныс расталғаннан кейін пайда болатындай етіп сипаттаймыз.

Алғашқы сатылым және сұраныс белгілері

Қазақстанның B2B нарығы шағын, ал шешімді көбіне бизнес иелері қабылдайды, сондықтан алғашқы мәмілелер тікелей әңгімелерде, ұсынымдар, салалық қауымдастықтар мен серіктес интеграторлар арқылы туады. Мақсатты компаниялар базасын, байланыс сценарийлерін және орыс пен қазақ тілдеріндегі коммерциялық материалдарды жинаймыз, воронканы CRM-де жүргізіп, бас тарту себептерін тіркейміз. Жарнаманы оффер әңгімелерде расталғаннан кейін ғана қосамыз. Ауқымдауға дайындық өлшемдерін алдын ала келісеміз: жергілікті команданы жалдау үшін қанша пилот, төлем және қайталанатын таңдау себебі керек. Әр кездесуді нәтижесі мен келесі қадамымен CRM-де тіркейміз, сонда бірнеше аптадан кейін қай сегменттер мен хабарламалар үн қататыны көрінеді.

Серіктестер және Fractional Country Manager

Жергілікті серіктес нарыққа шығуды жеделдете алады: интегратор, реселлер немесе клиенттердің сеніміне ие салалық компания. Бірақ ынталандыруы мен іріктеу ережелері жоқ серіктес тез арада презентациядағы бір жолға айналады. Сондықтан таңдау өлшемдерін және қысқа тізімді құрастырып, ынталандыру моделін, мәміледегі рөлдердің бөлінуін және лидтерді беру ережелерін сипаттаймыз. Қазақстанда өз командаңыз болмаған кезде Fractional Country Manager рөлі серіктестер мен мердігерлерді үйлестіруді, жергілікті коммерциялық байланысты және жоспардың орындалуын бақылауды қамтиды. Оның міндеті — іске қосуды тұрақты команданы жалдау негізделген кезеңге дейін жеткізу және оған процестерді, байланыстарды және CRM деректерін тапсыру.

Жұмыс тәртібі

IT-компанияның Қазақстан нарығына шығуы қалай өтеді: қадамдар

Қазақстан нарығына шығуды қысқа қадамдармен жүргіземіз, әр қадам компанияның әрі қарай жүру-жүрмеу туралы шешімімен аяқталады. Төменде әр қадамда не болатыны, кім қатысатыны және қолыңызда не қалатыны берілген.

Диагностика және сұрақты қою

Негізін қалаушымен немесе халықаралық даму басшысымен кездесу. Өнімді, қазіргі нарықтарды, сату моделін, ресурстарды және Қазақстан бойынша қандай шешім қабылдау керегін талқылаймыз. Аудит тексеретін гипотезаларды анықтаймыз: мақсатты сегменттер, сатып алу сценарийі, төлем мен деректерге қатысты шектеулер. Нәтижесі — келісілген Market Entry Audit көлемі және ол жауап беруге тиіс сұрақтар тізімі. Нарық анық сәйкес келмесе, мұны бірден айтамыз.

Нарық аудиті және сұхбаттар

Сұраныс, бәсекелестер және баға бағдарлары туралы деректер жинаймыз, Қазақстандағы әлеуетті клиенттермен, серіктестермен және салалық сарапшылармен сұхбат өткіземіз. Сіз тараптан өнім туралы материалдар, басқа нарықтардағы деректер және өнім жөніндегі сұрақтарға жауап беретін адам қажет. Нәтижесі — «go», «adapt» немесе «no-go» шешімі, дәлелдері мен тәуекелдері бар есеп. Сұхбатты әңгімелесушіге қарай орыс немесе қазақ тілінде өткіземіз.

Шығу стратегиясы және локализация

«go» шешімінен кейін басым ICP-ді, жергілікті позициялауды, тариф моделін, аударма мен өнімді жетілдіру көлемін және қатысу моделін анықтаймыз. Жұмысқа өнім командасы мен сату басшысы қатысады. Нәтижесі — 90 күндік жоспары, рөлдері, көрсеткіштері және ірі қадамдары сұраныс белгілеріне байланған инвестициялар реттілігі бар шығу стратегиясы. Шешім «adapt» болса, осы қадамда өнім мен ұсыныста нені өзгертетінімізді нақты сипаттаймыз.

Сетап, материалдар және арналар

Қатар инфрақұрылымды дайындаймыз: есеп айырысу моделі, қажет болса заңды тұлға мен шоттар, Kaspi мен жергілікті сервистерді қосу, WhatsApp арнасы бар CRM. Орыс және қазақ тілдерінде материалдар, мақсатты компаниялар базасын және серіктестердің қысқа тізімін дайындаймыз. Заңдық ресімдеуді серіктес заңгерлер жүргізеді, біз процесті үйлестіреміз. Нәтижесі — алғашқы келіссөздерге қажеттің бәрі.

Алғашқы сатылым және ауқым туралы шешім

Алғашқы клиенттермен кездесулер мен пилоттар өткіземіз, воронканы CRM-де жүргіземіз және бас тарту себептерін аптасына бір рет командаңызбен бірге талдаймыз. Оффер мен материалдарды әңгімелер қорытындысы бойынша түзетеміз. Алдын ала келісілген дайындық өлшемдеріне жеткенде жергілікті команданы жалдау туралы шешім қабылдап, оған процестерді, байланыстарды және деректерді тапсырамыз. Жарнаманы тек үн қатып үлгерген арналар мен хабарламаларға ғана қосамыз.

Жұмыс форматтары

IT-өнімді Қазақстан нарығына шығару бойынша жұмыс форматтары

Нарыққа шығуды кезеңдерге бөлеміз және әр келесі кезеңді тек «go» шешімінен кейін бастаймыз. Осылайша IT-компания сұраныс расталмай тұрып іске қосуға кіріспейді.

Формат	Не кіреді	Мерзімі	Нәтиже
Market Entry Audit	Сұраныс, сегменттер, бәсекелестер, төлем және реттеу мәселелері, кіру сценарийлері мен негізгі тәуекелдер	Салаға және деректердің қолжетімділігіне байланысты	Дәлелдері мен жетіспейтін деректері көрсетілген «go», «adapt» немесе «no-go» шешімі
Нарыққа шығу стратегиясы	ICP, позициялау, өнімнің жергілікті нұсқасы, қатысу моделі, ресурстар және 90 күндік жоспар	Бірнеше апта, одан кейін 90 күндік жоспар	Компания ресурстарымен келісілген іске қосудың жұмыс архитектурасы
Серіктестер және алғашқы сатылым	Мақсатты компаниялар базасы, коммерциялық материалдар, серіктестердің қысқа тізімі, CRM воронкасы, бас тартуларды талдау	Іске қосудың алғашқы 90 күні	Сұраныстың алғашқы расталған белгілері және жаңартылған сату моделі
Бизнес-сетап және Fractional Country Manager	Заңдық ресімдеуді үйлестіру, шоттар, бухгалтерия, Kaspi мен eGov, жергілікті іске қосуды басқару	Диагностика нәтижесі бойынша	Жұмыс істейтін операциялық контур және басқарылатын іске қосу

Қолайлы формат пен кезеңдер ретін нарыққа шығуға дайындықтың тегін базалық диагностикасында таңдаймыз.

Сөздік

Терминдер қарапайым тілмен

Go / adapt / no-go: Нарық бойынша түпкі шешім: қазіргі ұсыныспен шығу, алдымен өнім мен тәсілді бейімдеу немесе мүлде шықпау.
Market Entry Audit: Инвестицияға дейінгі нарық тексеруі: сұраныс, бәсекелестер, бағалар, төлем және реттеу мәселелері. Go, adapt немесе no-go шешімімен аяқталады.
Қатысу моделі: Елде жұмыс істеу тәсілі: жергілікті серіктес арқылы немесе өз заңдық ресімдеуіңізбен. Шарттар мен есеп айырысу осы модельге байланысты.
Бизнес-сетап: Елде жұмысқа дайындық: шоттар, төлемдер, есеп және шарттар. Заңдық ресімдеуді серіктес заңгерлер жүргізеді, біз процесті үйлестіреміз.
Деректерді Қазақстанда сақтау: Сервисті немесе дерекқорды ел ішіндегі серверлерде орналастыру. Тапсырыс берушілердің бір бөлігі мұны сұрайды, сондықтан мәселені келіссөздерге дейін шешкен дұрыс.
Fractional Country Manager: Қазақстандағы іске қосуды уақыттың бір бөлігінде басқаратын жетекші: компания жергілікті командасын жалдағанша серіктестерді, бюджет пен жоспарды үйлестіреді.

Жиі қойылатын сұрақтар

Қазақстанға шығуды бастамас бұрын

Заңды тұлғаны бірден ашу керек пе?

Әрқашан емес. Қатысу форматы өнімге, есеп айырысу тәсіліне, серіктестік модельге және клиенттердің талаптарына байланысты. Алдымен коммерциялық сценарий мен шектеулерді тексереміз.

Нарықты тексеру қанша уақытты алады?

Мерзімі салаға және деректердің қолжетімділігіне байланысты. Бірінші цикл әдетте нақты шешім төңірегінде құрылады: шығу керек пе, қандай сегментпен және қандай сату моделімен.

Жергілікті командасы жоқ компаниялармен жұмыс істейсіздер ме?

Иә. Ол үшін Fractional Country Manager форматы және қажетіне қарай жергілікті мердігерлерді тарту қарастырылған.

Офлайн бизнеске, бөлшек саудаға немесе өндіріске Қазақстанға шығуға көмектесесіздер ме?

Жоқ. Біз Қазақстан нарығына тек IT-өнімдердің шығуына көмектесеміз: SaaS, веб-сервистер, мобильді қосымшалар және IT-студиялар. Бөлшек сауданың, өндірістің немесе тауар дистрибуциясының нарыққа шығуы логистика, сертификаттау және офлайн арналар бойынша басқа сараптаманы қажет етеді, сондықтан мұндай жобаларды алмаймыз және бұл туралы бірден айтамыз.

Қазақстан SaaS үшін алғашқы шетелдік нарық ретінде сай ма?

Бұл өнім мен сегментке байланысты. Орыс тілінің кең таралуы бастауды жеңілдетеді, бірақ клиенттер жергілікті төлем тәсілдерін, түсінікті дәлелдер мен қолдауды, ал аудиторияның бір бөлігі қазақша нұсқаны күтеді. Бұл сұраққа Market Entry Audit жауап береді: дәлелдері бар go, adapt немесе no-go шешімі.

IT-өнімді Қазақстан нарығына шығару қанша тұрады?

Жалпы бюджет нарықты тексеруден, өнімді бейімдеуден, заңдық сетаптан, арналар мен командадан құралады, сондықтан бірыңғай баға жоқ. Біз көлемі алдын ала келісілетін аудиттен бастаймыз, ал келесі кезеңдерді тек go шешімінен кейін бағалаймыз. Осылайша компания сұраныс расталмай тұрып іске қосуға ақша жұмсамайды.

Қазақстандағы клиенттерден төлемді қалай қабылдауға болады?

Қазақстандағы клиенттер Kaspi арқылы және банк карталарымен төлеуге үйренген, ал компаниялар шот бойынша қолма-қол ақшасыз төлейді. B2B SaaS үшін көбіне қазақстандық заңды тұлғадан немесе серіктестен шарт пен шот қажет. Схема таңдалған қатысу моделіне байланысты; біз бизнес-сетапқа және жергілікті төлемдерді қосуға көмектесеміз.

Қазақстанда заңдық ресімдеумен кім айналысады?

Заңдық ресімдеуді серіктес заңгерлер жүргізеді, біз процесті үйлестіреміз. Біздің міндетіміз — ресімдеу сату моделіне сай болып, расталған сұраныстан озып кетпеуі.

Нарыққа шығу үшін өнімді қазақ тіліне аудару керек пе?

Орыс тілі іскерлік ортада кең қолданылады, сондықтан орысша нұсқадан бастауға болады. Сайттың, интерфейстің және материалдардың қазақша нұсқасы сенімді арттырады және кейбір сегменттер үшін қажет. Локализация көлемін басым ICP-ге сүйене отырып, нарыққа шығу стратегиясы кезеңінде анықтаймыз.

Қазақстанда IT-өнімге алғашқы клиенттерді қалай табуға болады?

Мақсатты компаниялар базасы бойынша тікелей сату, салалық қауымдастықтар, жергілікті серіктестер мен интеграторлар арқылы. Ұсынысты нақты әңгімелер мен мәмілелерде тексереміз, бас тарту себептерін CRM-де тіркейміз және сұраныс расталғаннан кейін ғана жарнаманы қосамыз. Осылайша алғашқы қаражат нәтиже көрсетіп үлгерген арналарға жұмсалады.

Кіру жолдары жергілікті нарық желісіне мөлдір шлюз арқылы өтеді