Market Entry Audit
Проверяем, есть ли у продукта реалистичное окно возможностей в Казахстане до открытия офиса и больших расходов.
- спрос, сегменты, конкуренты и цены;
- барьеры доверия и требования клиентов;
- операционные, платёжные и регуляторные вопросы;
- сценарии входа и ключевые риски.
Результат: решение go / adapt / no-go с аргументами и недостающими данными.
Стратегия выхода
Определяем, кому, что и через какую модель продавать на первом этапе присутствия в Казахстане.
- приоритетный ICP и позиционирование;
- локальная версия продукта и цены;
- модель присутствия и последовательность инвестиций;
- бюджет, метрики и план на 90 дней.
Результат: рабочая архитектура запуска, согласованная с ресурсами компании.
Партнёры и каналы
Выбираем каналы, где можно быстро проверить спрос, и определяем роль локальных партнёров.
- прямые продажи, digital и отраслевые каналы;
- критерии и shortlist партнёров;
- модель мотивации и правила квалификации;
- первые контакты и рыночные интервью.
Результат: реалистичный канал выхода и список следующих коммерческих действий.
Первые продажи
Проверяем предложение в реальных разговорах и сделках, не подменяя спрос рекламными метриками.
- база целевых компаний и сценарии контакта;
- коммерческие материалы и квалификация;
- CRM-воронка и разбор причин отказов;
- критерии готовности к масштабированию.
Результат: первые подтверждённые сигналы спроса и обновлённая модель продаж.
Локальный бизнес-сетап
Помогаем легально оформить присутствие в Казахстане: юридическая структура, банки, налоги и операционный контур — чтобы бизнес мог работать и принимать оплату.
- выбор структуры: ТОО, филиал или представительство;
- открытие счетов и работа с банками;
- налоговый и бухгалтерский контур;
- подключение Kaspi, eGov и локальных сервисов.
Результат: работающая юридическая и операционная структура в Казахстане, готовая к первым продажам.
Fractional Country Manager
Представляем интересы компании и управляем локальным запуском, пока собственная команда ещё не сформирована.
- координация партнёров и подрядчиков;
- локальная коммерческая коммуникация;
- контроль плана, бюджета и рисков;
- подготовка к найму постоянной команды.
Результат: ответственное управление запуском без преждевременного расширения штата.
