Стратегический аудит 360°
Собираем единую картину продукта, рынка, маркетинга, продаж и экономики вместо отдельных мнений подразделений.
- воронка, каналы и качество спроса;
- ценность продукта и причины отказов;
- экономика привлечения и обслуживания;
- главное ограничение и последовательность решений.
Результат: карта разрывов и один согласованный приоритет роста.
Исследование рынка
Проверяем спрос и причины выбора на данных, интервью и наблюдаемом поведении клиентов Казахстана.
- сегменты и задачи клиентов;
- конкуренты и рыночные альтернативы;
- ценовые ориентиры и барьеры покупки;
- незакрытые потребности и точки входа.
Результат: фактическая основа для позиционирования и рыночных ставок.
B2B-упаковка
Переводим сложный продукт в понятное предложение для собственника, закупщика и других участников решения.
- ценностное предложение по сегментам;
- структура сайта, презентации и коммерческого предложения;
- доказательства, кейсы и ответы на возражения;
- единая логика коммуникации маркетинга и продаж.
Результат: комплект материалов, который помогает вести клиента к решению.
RevOps
Для коммерческих и маркетинг-директоров, у которых продажи и маркетинг работают вразнобой, CRM настроена криво, а пайплайн непрозрачен. Собираем маркетинг, продажи и обслуживание в единую систему выручки.
- сквозная воронка и правила передачи лидов между отделами;
- CRM-статусы, чистые данные и управленческая аналитика;
- прозрачный пайплайн и прогноз выручки;
- ритм экспериментов и разбор результатов.
Результат: единая система управления выручкой вместо разрозненных активностей маркетинга и продаж.
Юнит-экономика
Для фаундеров, CEO и инвесторов, которым нужно понять, сходится ли бизнес-модель до вливания бюджетов в трафик. Считаем экономику на уровне одного клиента и продукта.
- CAC, LTV, маржинальность и срок окупаемости;
- точка безубыточности и чувствительность модели;
- экономика каналов привлечения и удержания;
- сценарии роста и допустимая стоимость лида.
Результат: ясный ответ, сходится ли юнит-экономика и на каких условиях можно масштабировать бюджеты.
Fractional GTM-команда
Подключаем стратегический, продуктовый и маркетинговый ресурс без найма полного подразделения в штат.
- приоритеты и план на 90 дней;
- управление подрядчиками и каналами;
- еженедельный ритм решений;
- передача компетенций внутренней команде.
Результат: работающий контур запуска с ответственными, метриками и скоростью исполнения.
