GTM-стратегия → Стратегический аудит 360°

Стратегический аудит 360°

Стратегический аудит 360°: рынок, digital, воронка продаж, продуктовая матрица и экономика за 5–7 дней. Карта потерь с цифрами и Roadmap на 90 дней для бизнеса в Казахстане.

Обсудить задачу

Кратко

Стратегический аудит 360°: суть услуги

Gotomarket проводит стратегический аудит 360° для бизнеса в Казахстане. За 5–7 рабочих дней собираем картину рынка, конкурентов, digital-присутствия, воронки продаж и экономики и находим, где именно теряются деньги. Результат — карта потерь с цифрами и Roadmap на 90 дней.

Срок: 5–7 дней
Формат: онлайн или очно
На выходе: карта потерь
Горизонт плана: 90 дней

Большинство клиентов приходят с одной болью, а аудит показывает, что корень находится в другом месте. Поэтому диагностика идёт до вложений в рекламу и разработку.

Архитектура решения

Как проходит аудит 360° по методологии 5D

Аудит идёт от сбора фактов к одному приоритетному плану. Каждый этап уменьшает неопределённость и помогает команде договориться о следующем действии.

Discover

Собираем данные

Смотрим рынок, конкурентов, воронку, продукт, экономику и цифровое присутствие.

Design

Находим точку потерь

Сводим картину, определяем главное ограничение и оцениваем его влияние в деньгах.

Deploy

Собираем план на 90 дней

Расставляем действия по влиянию и сложности, фиксируем сроки и ответственных.

Drive

Разбираем с командой

Проводим рабочую сессию и согласуем первый шаг, метрики и владельца результата.

Dominate

Переходим к внедрению

При необходимости сопровождаем приоритетное решение и проверяем эффект на данных.

Юнит-экономика и ROI

Как аудит окупается

Аудит окупается тем, что компания не вкладывает бюджет в неверный приоритет. За 5–7 дней становится понятно, какое ограничение стоит бизнесу больше всего и куда направить ресурс в первую очередь.

Эффект возникает за счёт отказа от лишнего проекта, неверного канала или преждевременной разработки. Один исправленный разрыв в воронке или ценообразовании может окупить аудит без роста бюджета.

Срок решения: 5–7 дней
Фокус: главная точка потерь
Горизонт действий: 90 дней
Формат стоимости: фиксированный

Результат

Что вы получаете

На выходе остаётся не отчёт «для полки», а согласованный набор решений, данных и действий.

Карту рынка, конкурентов и коммерческих альтернатив
Разбор воронки и точек потерь в продажах
Оценку продуктовой матрицы и ценообразования
Карту цифрового присутствия и каналов привлечения
Оценку экономики и качества управленческих данных
Приоритетный Roadmap на 90 дней
Сессию разбора с собственником и командой
Первый шаг, метрики и ответственного

Сравнение подходов

Аудит или сразу внедрение

Формат зависит от того, насколько понятна причина проблемы и есть ли у команды подтверждённые данные.

Подход	Когда подходит	Главный риск	Что на выходе
Сразу внедрять	Причина потерь уже подтверждена	Исправлять не то ограничение	Готовое решение
Проверять отдельный участок	Проблема локальная и измеримая	Не увидеть связь с другими контурами	Вывод по одному процессу
Аудит 360°	Приоритет неочевиден	Нужен доступ к данным и команде	Карта потерь и план на 90 дней

Ограничения и риски

Когда аудит не нужен

Аудит нужен, когда приоритет неочевиден. В трёх случаях лучше выбрать другой формат.

Приоритет уже очевиден

Если подтверждено, что лиды теряются из-за отсутствия CRM, дешевле сразу внедрять решение.

Нет доступа к данным

Без цифр воронки и финансов глубина выводов будет ограничена.

Нет готовности к изменениям

Карта потерь не поможет, если компания не готова менять процессы и владельцев решений.

Подходит

Когда услуга подходит

Выручка есть, но прибыль или рост непредсказуемы
У команды несколько версий причины проблемы
Нужно выбрать приоритет до новой инвестиции
Собственнику нужна общая картина бизнеса на цифрах

Не подходит

Когда стоит начать с другого шага

Главная проблема уже подтверждена данными
Нужна одна разовая работа с понятным результатом
Нет доступа к финансовым и коммерческим данным
Команда не готова внедрять выводы аудита

Термины простыми словами

Карта потерь: список мест, где бизнес теряет выручку, маржу или время
Воронка продаж: путь от первого контакта до оплаты
Продуктовая матрица: список продуктов, цен и ролей каждого предложения
Roadmap: порядок действий со сроками и ответственными
Главное ограничение: проблема, устранение которой сильнее всего влияет на результат

Частые вопросы

Стратегический аудит 360°: вопросы

Обязательно ли после аудита заказывать внедрение?

Нет. Аудит — самостоятельный продукт с фиксированным результатом и не обязывает к дальнейшей работе.

Сколько длится аудит?

Обычно 5–7 рабочих дней в зависимости от масштаба бизнеса и доступности данных.

Что я получу на выходе?

Карту потерь с цифрами, конкурентный анализ, Roadmap на 90 дней и сессию разбора с командой.

Можно провести аудит онлайн?

Да. В Алматы и Астане возможен очный формат, для остальных городов Казахстана и Центральной Азии работаем удалённо.