Коммерческие материалы

Работа включает структуру, текст и сборку в существующей визуальной системе. Полный ребрендинг — отдельная задача.

Да, если это главный инструмент продажи, но её всё равно сверяем с сайтом, продуктом и условиями.

Языки определяются аудиторией и процессом сделки; факты и терминология остаются согласованными.

После изменения продукта, цены, процесса или появления повторяющихся новых вопросов.

Карта материалов по этапам сделки, локальный one-pager, презентация для встреч, шаблон коммерческого предложения, описание пилота и партнёрский пакет. Дополнительно — библиотека возражений и ответов, а также правила обновления и владельцы каждого документа.

Перевод сохраняет глобальную историю продажи, которая может не совпадать с тем, как в Казахстане описывают категорию и принимают решение. В локальной версии адаптируем язык категории, доказательства, валюту, условия и следующий шаг. Презентацию сверяем с сайтом, продуктом и коммерческими условиями, чтобы в ней не было лишних обещаний.

Пилот снижает риск покупки: заранее согласованы объём, сроки, критерии успеха и условия перехода к полному договору. Без такого описания пилот может затянуться или закончиться без решения. Документ помогает клиенту согласовать проверку внутри компании, а продажам — понимать следующий шаг.

Battle card — короткая подсказка продавцу, как отвечать на сравнение с конкурентами и типичные возражения. Она полезна, когда менеджеры по-разному объясняют ценность или клиенты регулярно сравнивают продукт с одной и той же альтернативой. Мы собираем такие подсказки в библиотеку возражений и обновляем её по итогам реальных встреч.

Да. Партнёрский пакет объясняет, кому подходит продукт, какую задачу он решает, как с ним работать, какие у него ограничения и условия сотрудничества. Цель — чтобы партнёры корректно представляли продукт и не давали обещаний, которых нет в продукте или договоре.